Positionierungsmatrix erstellen
Wer sich erfolgreich im Markt positionieren möchte, sollte nicht nur die eigene Marke kennen, sondern auch die Wettbewerbslandschaft verstehen. Genau hier kommt die Positionierungsmatrix ins Spiel.
Mit einer Positionierungsmatrix kannst du sichtbar machen, wie Unternehmen innerhalb eines Marktes wahrgenommen werden, welche Bereiche bereits stark besetzt sind und wo sich ungenutzte Chancen befinden. Sie gehört zu den effektivsten Werkzeugen im strategischen Markenaufbau und hilft dir dabei, fundierte Entscheidungen für deine Positionierung zu treffen.
Egal ob du selbstständig bist, ein Unternehmen führst oder eine neue Marke aufbauen möchtest: Eine Positionierungsmatrix schafft Klarheit und zeigt dir, wie du dich gezielt von Wettbewerbern abheben kannst.
Was ist eine Positionierungsmatrix?
Eine Positionierungsmatrix visualisiert die Marktposition verschiedener Unternehmen anhand relevanter Vergleichsdimensionen.
Dabei werden zwei ausgewählte Kriterien auf einer horizontalen und einer vertikalen Achse dargestellt. Anschließend werden die relevanten Marktteilnehmer innerhalb dieser Matrix eingeordnet.
Dadurch entsteht ein übersichtliches Bild darüber:
- Wie Wettbewerber positioniert sind
- Welche Marktsegmente bereits stark besetzt sind
- Wo mögliche Marktlücken existieren
- Welche Positionierungsmöglichkeiten sich für dein Unternehmen ergeben
Die Positionierungsmatrix macht komplexe Marktverhältnisse auf einen Blick verständlich und dient als wertvolle Grundlage für strategische Entscheidungen.
Warum eine Positionierungsmatrix sinnvoll ist
Viele Unternehmen positionieren sich aus dem Bauchgefühl heraus. Eine Positionierungsmatrix ermöglicht hingegen eine strukturierte und objektivere Betrachtung des Marktes.
Wettbewerbsübersicht
Durch die visuelle Darstellung erkennst du sofort, welche Unternehmen ähnliche Positionierungen verfolgen und welche Bereiche des Marktes stark umkämpft sind.
Marktlücken erkennen
Oft zeigt die Matrix Bereiche, die bisher kaum oder gar nicht besetzt sind. Genau dort können sich interessante Chancen für eine Differenzierung ergeben.
Chancen identifizieren
Die Positionierungsmatrix hilft dir dabei, neue Möglichkeiten zu entdecken und Wettbewerbsvorteile gezielt aufzubauen.
Strategische Entscheidungen unterstützen
Ob Produktentwicklung, Markenstrategie oder Marketingkommunikation – die gewonnenen Erkenntnisse liefern eine fundierte Grundlage für wichtige Entscheidungen.
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Die richtige Achsenauswahl
Der Erfolg einer Positionierungsmatrix hängt maßgeblich von den gewählten Vergleichsdimensionen ab.
Die Achsen sollten Merkmale abbilden, die für die Kaufentscheidung deiner Zielgruppe tatsächlich relevant sind.
Preis vs. Qualität
Eine der bekanntesten Varianten.
Beispiel:
- Niedriger Preis ↔ Hoher Preis
- Geringe Qualität ↔ Hohe Qualität
Diese Matrix eignet sich besonders für Produktmärkte mit starkem Wettbewerb.
Innovation vs. Tradition
Besonders interessant für Marken, die sich über moderne Ansätze oder langjährige Erfahrung differenzieren.
Beispiel:
- Traditionell ↔ Innovativ
- Bewährt ↔ Zukunftsorientiert
Funktional vs. Emotional
Diese Matrix wird häufig im Markenaufbau genutzt.
Beispiel:
- Sachlich ↔ Emotional
- Rational ↔ Erlebnisorientiert
Sie zeigt, ob Unternehmen eher über Fakten oder über Emotionen verkaufen.
Weitere mögliche Achsen
Je nach Branche können auch andere Kriterien sinnvoll sein:
- Standardisiert ↔ Individuell
- Regional ↔ International
- Premium ↔ Massenmarkt
- Persönlich ↔ Digital
- Spezialisiert ↔ Generalistisch
- Einfach ↔ Komplex
Wichtig ist, dass die gewählten Kriterien einen echten Einfluss auf die Wahrnehmung der Zielgruppe haben.
Positionierungsmatrix Schritt für Schritt erstellen
Wettbewerber identifizieren
Im ersten Schritt sammelst du die wichtigsten Marktteilnehmer.
Dabei solltest du sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber berücksichtigen.
Fragen zur Orientierung:
- Wer bietet ähnliche Leistungen an?
- Wer spricht dieselbe Zielgruppe an?
- Wer konkurriert um die gleiche Aufmerksamkeit?
Für viele Märkte reichen bereits fünf bis zehn relevante Wettbewerber aus.
Vergleichskriterien festlegen
Nun definierst du die beiden Achsen deiner Matrix.
Die Kriterien sollten:
- für Kund:innen relevant sein
- klar voneinander abgrenzbar sein
- Unterschiede sichtbar machen
Vermeide Kriterien, die nahezu alle Marktteilnehmer gleich erfüllen.
Marktteilnehmer eintragen
Im nächsten Schritt platzierst du die Wettbewerber innerhalb der Matrix.
Dabei geht es nicht um mathematische Präzision, sondern um eine realistische Einschätzung der Marktwahrnehmung.
Frage dich:
- Wie würden Kund:innen die Marke wahrnehmen?
- Wo liegen die größten Stärken?
- Wie unterscheidet sich das Unternehmen von anderen?
Anschließend trägst du auch deine eigene Marke ein.
Potenziale analysieren
Jetzt beginnt der spannendste Teil.
Analysiere:
- Wo befinden sich viele Wettbewerber?
- Welche Bereiche sind überfüllt?
- Wo entstehen freie Positionierungsräume?
- Welche Lücken passen zu deinem Angebot?
Diese Analyse liefert häufig wertvolle Erkenntnisse für die eigene Markenstrategie.
FAQ – Positionierungsmatrix erstellen
Was ist eine Positionierungsmatrix?
Eine Positionierungsmatrix ist ein strategisches Analysewerkzeug, mit dem Unternehmen und Wettbewerber anhand von zwei Vergleichsdimensionen visuell dargestellt werden.
Wie viele Wettbewerber sollte ich analysieren?
Für die meisten Märkte reichen fünf bis zehn relevante Wettbewerber aus, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen.
Welche Achsen eignen sich für eine Positionierungsmatrix?
Das hängt von deiner Branche ab. Häufig genutzt werden Preis und Qualität, Innovation und Tradition oder funktionale und emotionale Nutzenversprechen.
Kann ich mein Positionierungsstatement später ändern?
Ja, und das ist sogar normal. Wenn sich dein Angebot, deine Zielgruppe oder dein Markt verändert, sollte auch dein Positionierungsstatement angepasst werden.
Kann ich eine Positionierungsmatrix auch als Selbstständige:r nutzen?
Ja. Gerade Selbstständige profitieren davon, Wettbewerber besser zu verstehen und eigene Differenzierungsmerkmale sichtbar zu machen.
Wie oft sollte ich meine Positionierungsmatrix aktualisieren?
Mindestens einmal pro Jahr oder immer dann, wenn sich der Markt, die Zielgruppe oder das Wettbewerbsumfeld deutlich verändert.
Eine Positionierungsmatrix liefert wertvolle Erkenntnisse – vorausgesetzt, die richtigen Kriterien werden gewählt und die Ergebnisse strategisch interpretiert.
Im kostenfreien Erstgespräch schauen wir uns gemeinsam deinen Markt, deine Wettbewerber und mögliche Differenzierungspotenziale an.
Mehr Informationen findest du auch in unseren Beiträgen zu: